信用卡市场还没有彻底蔓延，何从好当时人均0.3达到人均2.6的长远目标，存在着很大的机代差距。

刷卡的何从好东西会随着持卡人的增加而增加。只要持卡人没有满，长远刷卡的机代东西就不会满！

过去POS机主要用于招聘代理，何从好但现在这种形式的长远招聘代理层已经达到了最底层。第一代应该活跃起来，机代第二代应该在压力下降低门槛，何从好招募各种小代理。长远由于小代理商的机代人才和专业性参差不齐，发现激活量不大，何从好销量没有大幅度提高。长远相反，机代它带来了许多处理和售后问题。

其实，这个工作是需要一定进步的门槛，要专业人士做专业的事情。第二代不应该主要招募小特工。POS机的中心利润是利润分享。我们计算了一个账目，进行了许多调查。一个拿10套货物的小代理商没有第二代人直接生产利润率高的机器。

如果一个台湾地区的月平均销售量为4万个客户，按1.7万个利润点计算，不算激活激励，则年销售利润为336元。把客户信用卡积分加起来也可以得到一些回报，按3元1万分计算，一年总收入144元。在实践中，对于一个客户来说，600元的净利润并没有被夸大，从打开机器到使用一年。

如果第二代直接开发一个团队作为直接客户，每一个客户的利润不低于一个小代理商的利润，在售后信誉突出的情况下，可以引入更多的客户。通过直接操作和客户的不断积累，还可以进行一些POS外围业务，如信用卡积分回收、信用卡处理等。

这样，与盲目寻找小代理商相比，利润更持久，售后更方便。

对于一代人来说，最好招募二级代理作为一个团队。拥有自己的直接营销团队将使我们更了解购物中心的信息并做出正确的判断。

总结：一代直接招聘团队，做好直接营销工作，能更好地了解市场。做好售后服务工作。

第二代应该发展团队、直接业务和外围业务。做好售后服务，提高用户粘性，为团队带来更好的声誉。

POS机应考虑并朝着更长远的方向发展，不仅在眼前利润微薄，否则只能转瞬即逝。